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卡特融资与千万客户不一般的同行路

2018年最后一个季度，在中国北方的一个小城，王辉通过Cat（卡特）融资获得了一台CAT挖掘机。这台挖掘机将用于当地的道路工程项目。与此同时，在西北新疆发展的骏瑞众研矿山设备有限公司（以下简称“骏瑞众研”）再次通过卡特融资订购了10台CAT非公路卡车和其他设备。而在北京，卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司（卡特融资）获得了由中国外商投资企业协会租赁业工作委员会授予的“一路同行30年杰出机构”奖，是6000家企业中脱颖而出的10家企业之一。

2004年，卡特彼勒将金融业务部门——卡特融资带到中国市场，成为中国工程机械行业内的第一家融资租赁公司。卡特融资专门从事卡特彼勒工程设备的融资租赁业务，服务范围涵盖提供专业的设备融资租赁方案、设备扩展保护计划等等。它的成立帮助许多无法从银行机构获得贷款的个体经营者及中小企业实现了拥有卡特设备改变生活的梦想。随着经济的不断发展，卡特融资也凭借规范的管理、创新的服务、良好的风险管控能力，帮助资金雄厚的企业在获得设备的同时，更好地规避资金风险、灵活运用资金。在服务中国市场第十五个年头，看一看卡特融资与千万中国客户走过了怎样不一般的同行路，帮助他们实现个人和事业成功。

敲开事业的大门

               在程霆心中，让家人过上好日子是他最大的梦想。进入新世纪后，中国大地上工程项目如雨后春笋，想接项目的个体户程霆却在为缺少资金购买设备发愁。银行门槛高拿不到贷款，厂商的贷款方案又没有尝试过。多方打听后，程霆了解到卡特融资审批时间短、速度快，可以为许多不易取得银行贷款的客户提供多种融资支持。怀着对美好生活的期待和忐忑的心情，他向卡特融资提交了材料。很快第一台设备的融资款顺利获批。生活就此改变！

               2008年，程霆在山西创立了自己的劳务公司。十多年来，他的公司陆续通过卡特融资获得了22台卡特彼勒机械设备，先后参与到公路建设、隧道施工、市政项目中。如今，他的车队已拥有装载机、推土机、混凝土产品等多种设备，公司的规模也不断发展壮大。

               十多年来，卡特融资帮助很多像程霆这样的个体经营者获得了人生第一笔设备融资。借助卡特融资，成千上万的个体经营者迈出了事业的第一步，敲开了成功的大门。

为发展锦上添花

               在中国，卡特融资不仅为资金短缺的中小客户提供服务，也为资金雄厚的企业提供更加灵活的解决方案，帮助客户更高效地调配和使用手中的资金。

骏瑞众研在项目进入新疆之初就开始与卡特融资合作。从2016年融资购买第一台CAT 390挖掘机开始，骏瑞众研在短短三年内共计融资购买33台卡特设备。这些卡特设备为骏瑞众研在当地创下了最高产能记录，高产高效让骏瑞众研声名远播，获得了源源不断的项目订单。

依据卡特融资的客户忠诚度计划，长期合作且信誉记录良好的客户有机会获得更多、更灵活的解决方案。考虑到骏瑞众研在工程机械和卡车方面的巨大投入，卡特融资协助公司创始人将CAT 非公路卡车的贷款重组为按季度还款，极大程度减轻了公司的资金压力。

               十多年来，卡特融资见证了越来越多的客户通过利用融资服务，盘活资金，规避资金风险，为企业的发展赢得更多资源，并在行业中扮演越来越重要的角色。

卡特融资专注于帮助客户更轻松地获得卡特设备，并为客户提供多种丰富和灵活的解决方案，帮助客户获得开启事业大门并拓展业务的资金。而越来越多中国客户由小到大、由大到强的成长经历，正是中国工程机械行业和中国经济整体发展的缩影。

设身处地排忧解难

发展总是伴随着困难和挑战，卡特融资始终与客户肩并肩，携手应对随时发生的困难，卡特融资贴心的服务赢得了中国市场上客户的交口称赞。

中小客户对风险的抵抗能力普遍较弱，极易受到行业环境、季节气候、灾害事故的影响。外部环境的突然改变或灾害、事故发生时，很多中小客户就会面临资金链断裂，无力偿还贷款的困境。

在寒冷漫长的冬季，中国北方地区的土壤异常坚硬。许多项目不得不在农历新年前后收尾或暂停，施工设备常出现闲置状况，极大影响了设备拥有者的收入和及时还款。为了缓解客户在冬季的资金压力，卡特融资结合当地的实际情况，为客户提供延长还款期限、降低月还款额的方案，王辉就是这一服务的受益者。

               2018年11月，王辉通过卡特融资获得了一台CAT 336挖掘机用于公路施工项目。为减轻他在冬季的资金压力，支持其更好地参与施工项目，卡特融资特别为其制定了灵活的还款方案。该方案不仅能让他享有前三个月低还款额的服务，更无需在春节所在的月份支付任何款项。

积极协调加速赔偿

               自然灾害和人为事故是机械设备损坏、甚至完全报废的主要原因，最终导致工程项目无法继续进行。

               中国西南地区地貌独特，施工难度大，极易发生事故。2017年11月，在广西从事公路建设项目的个体经营者张凡通过卡特融资获得的第二台挖掘机在设备交付后不到一个月就从山崖坠落，被保险公司认定为全损。保险公司主张至少三个月时间才能支付赔偿款。然而，正在进行的工程项目却不能长时间停滞。张凡在损失挖掘机的同时，也面临着项目被迫中止的危险。对个体经营者而言，三个月的等待时间无疑是雪上加霜。

               得知客户的困难，卡特融资动员多个部门协同工作寻求最佳的解决方案，并派出专业人员与保险公司协调理赔方案。经过多方努力，保险公司最终破例在一个月内快速支付理赔款。同时，卡特融资与卡特彼勒设备代理商合作，简化新设备的审批手续，保证新设备及时到达施工现场。卡特融资帮助客户化解了危机并最大程度上保护了客户的利益。张凡的感激之情溢于言表，特地送上锦旗表达谢意。他说：“卡特融资设身处地为我着想，排忧解难效率极高，真是患难见真情！”

针对不同地区的气候和经济条件，专门为客户提供量身定制的解决方案以应对自然灾害、地域环境和社会习俗的解决方案，充分体现了卡特融资不断积极创新，尽最大可能为客户减轻融资压力，设身处地为客户排忧解难。

灵活管理省心省力

               对一些拥有多台设备融资的客户，卡特融资提前为客户着想，帮助客户整合、简化还款流程，减少多台设备融资对客户产生的不便。

2012年起，卡特融资在湖南的客户田坤通过卡特融资购买了共计24台液压挖掘机。由于购买时间段不同，随设备而来的是17份融资合同，这意味着田坤每月必须在十多个不同日期完成十多次还款操作。

               注意到频繁的还款操作对客户造成了困扰，卡特融资主动提出帮助客户重新规划还款日期。经过卡特融资多个部门的共同协作，田坤的还款日期被统一调整，每月仅需进行一次支付，极大简化了原来多达十多次的还款操作，让他将更多的精力专注在企业的业务和运营上，推动公司进一步发展。

过去的十五年，正是凭借着对客户无微不至的关注和对客户困难的洞察，让卡特融资更了解如何协同客户，更了解如何推动客户的业务发展，帮助客户持续取得成功。怀揣梦想的人们在卡特融资这里获得改变命运的第一桶金。这第一桶金帮助千万中小客户实现了心中的梦想，也帮助很多遭遇挫折的人得到朋友般温暖的关心和支持。在卡特融资这里，客户体会到的是更轻松的融资、更灵活的借贷、更有人情味的便捷服务；在卡特融资这里，每一个投身实干的人都能在成就梦想的路上受助一臂之力。此外，卡特融资还推出一站式电子解决方案，让客户通过自助服务就能自行办理部分业务。

实干成就梦想！未来，卡特融资将继续与中国客户携手同行，为卡特彼勒设备的用户和代理商提供全球领先的金融解决方案。

注：文中客户名均为化名