65 novas máquinas Cat® na manutenção de estradas na Região Norte

As novas máquinas se juntam à frota de equipamentos Cat do cliente para operarem em trechos de rodovias federais, como:

• Os 800 quilômetros da BR-230, a Rodovia Transamazônica, da divisa do Pará até seu final em Lábrea-AM;
• Em 400 quilômetros da BR-319 que liga Manaus a Porto Velho, em Rondônia;
• Em mais de 200 quilômetros da BR-174, no trecho ao sul do Amazonas e outros 300 quilômetros ao norte de Manaus;
• Em outros muitos quilômetros das rodovias BR-422 e BR-156, nos trechos dos estados do Pará e Amapá.

O consultor da Sotreq é, ele próprio, um intenso usuário dessas estradas. Para atender aos clientes Cat, esse maranhense morador de Marabá, no Pará e onde fica a filial do revendedor onde ele trabalha, roda em média 3.500 quilômetros todos os meses, cobrindo o sul e sudeste do Pará. Há 11 anos, ele passa apenas as segundas no escritório, pegando estrada no restante da semana para suprir os clientes com máquinas Cat novas e usadas, locações da Cat Rental Store e serviços.

“Antes de fecharmos o pacote da CMM, fiz duas vezes uma viagem de 2.500 quilômetros por todas essas estradas de chão para estudar a fundo a atividade do cliente e poder oferecer a ele a melhor solução”, conta Wellington. Isso é estar onde o cliente precisa que você esteja.

Entre os modelos do pacote, estão Escavadeiras 320 da Nova Geração, Carregadeiras de Rodas 924K, Motoniveladoras 140K e Compactadores de Solo CP54. Inclui ainda um plano de serviço – o Customer Value Agreements (CVA) – e garantia estendida por 2 mil horas para cada produto. “Com o CVA, nosso cliente tem a tranquilidade da mais alta disponibilidade dos produtos”, explica Wellington. O negócio teve também a participação do Banco Caterpillar no financiamento.

Wellington relata que a maior parte da sua carteira de clientes na região é formada por locadores de máquinas para terceiros, pecuaristas e pequenos mineradores. Esses clientes fomentam negócios com máquinas de pequeno e médio portes, como escavadeiras 318 e 320, retroescavadeiras 416F2, carregadeiras 924K, motoniveladoras 140K e tratores de esteiras D5 e D6. “O Norte é uma região em desenvolvimento, que busca equilibrar a preservação da natureza exuberante, proporcionada pela floresta, com as necessidades de oferecer à população meios de sustento e melhoria da qualidade de vida”, diz Wellington.

O represente de vendas da Caterpillar, Diego Messias, fez parte do time de especialistas da Caterpillar e Sotreq que se empenhou com o Wellington em formatar a melhor solução para as necessidades da CMM. “Fomos a fundo para entender a operação e desenhar o mix de máquinas e serviços que permitirá ao cliente realizar o trabalho para o qual foi contratado e trará mais comodidade e segurança a milhares de brasileiros que precisam daquelas estradas”, conclui Messias.